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01 销售计划

销售计划是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编写销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。

利用5W1H的分析思路，结合销售管理，月度销售计划包括为实现这些目标所必须完成的任务和基本的销售行为、动作、活动。与月度销售计划配套的市场支持计划要素必须同时罗列清楚

销售计划主要内容包括：概述销售目标与任务，理清客户焦点，确定销售策略及沟通方式、指标分解、组织与责任、费用预算等。

• 概述任务与目标：要描述企业使命与愿景及具体的销售目标，而且销售目标要具体化、可测量、能完成、相关性（团队与业务要关联）、周期性（特定时间段的目标）；销售目标按渠道、经销商、产品、客户进行分解。

  
  

• 理清客户焦点：归纳梳理目标客户或企业的特征，及区域特点；

• 确定销售策略：根据客户管理的政策，在争取在扩大新用户群的同时，如何也促进老客户的再次消费；

• 确销售计划执行过程管理：定义周报或月报形式、明确销售合同管理方式、内外部沟通方式及工具；

• 销售指标分解：将销售过程分解、目标分解到责任人；

• 明确组织与责任：要清晰描述团队组织形式及成员责任，通过明确的组织结构资源化，有利于团队整体合作；

• 列明销售预算：包括成员工资、佣金、差旅费、交通费、通讯费、办公场地费及其它费用。

02 销售总结

月度销售总结是一个非常重要的工作，通过总结当月的销售业绩、分析市场和竞争情况、评估销售团队绩效，以及总结经验和教训等方式，可以更好地了解当前销售情况，评估销售绩效，可以更准确地制定下一个月的销售计划，为企业的长期发展提供支持和保障。

销售总结的基础--数据

数据是销售总结最有力的支撑。销售数据就是当月的销售业绩，包括销售额、销售量、销售渠道等多个方面。

销售总结

• 数据分析

月度销售总结先就是销售数据分析，通过分析数据，了解销售业绩的变化趋势和原因，找到销售瓶颈和问题所在。在做数据分析的时要学点利用PPT以及excel表格。

好的数据分析，会提升销售销售业绩及销售能力，会让领导对你有个好印象，为以后职业发展打好基础。

• 评估销售业绩

评估销售团队绩效销售团队是销售业绩的关键，需要评估销售团队的绩效和贡献。通过考核销售人员的销售能力、客户服务水平、沟通能力等多个方面，找到优秀的销售人员，并给予奖励和激励。

• 为下月销售计划制定做好准备

根据前面的分析和评估，制定下一个月的销售计划。需要确定销售目标、销售策略、销售渠道等多个方面，并制定详细的实施计划和时间表，为下一个月的销售工作做好准备。

总结经验和教训

找到成功的经验和不足之处，并制定改进措施。通过总结经验和教训，不断提高销售团队的能力和水平，为企业的长期发展打下坚实的基础。

• 销售总结的形式

做工作总结的时候，最好用PPT一定要言简意赅，让人一看就懂，知道你说的是哪一方面，而且内容一定是关键点。如果需要你汇报的话，那么，要把具体的达成结果，方法，销售动作等等讲出来，切勿照着念。

• 销售总结的主要内容

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